Pardavimų vadybininkas (B2B, IT paslaugos)
Svarbiausia trumpai
- Vieta: Vilnius · hibridinis darbas.
- Atlyginimas: 2000 - 3200 EUR (bruto).
- Kandidatuojama vienu žingsniu: CV ir kontaktai. Paskyros kurti nereikia.
- Interviu atliekamas savo laiku per asmeninę nuorodą, galiojančią 72 valandas.
- Sprendimą priima įmonės žmogus. Dirbtinis intelektas tik paruošia medžiagą.
Apie pareigas
Ieškote klientų, vedate pokalbius su sprendimų priėmėjais ir uždarote sandorius dėl mūsų saugumo bei atitikties paslaugų. Vidutinis sandorio ciklas – 2–4 mėnesiai, vidutinė vertė – 15–60 tūkst. EUR per metus.
Parduodate techninę paslaugą, todėl į pirmuosius susitikimus einate su inžinieriumi – Jūsų darbas yra atverti duris ir suprasti kliento problemą, o ne apsimesti ekspertu.
Komisiniai neturi viršutinės ribos ir mokami nuo pasirašymo, o ne nuo apmokėjimo.
Reikalavimai
- 2+ metai B2B pardavimų patirties
- Patirtis dirbant su ilgesniu nei mėnesio sandorio ciklu
- Gebėjimas kalbėtis su techniniais ir vadovaujančiais sprendimų priėmėjais
- CRM disciplina – jei jo nėra sistemoje, jo nėra
- Lietuvių (gimtoji) ir anglų (B2+) kalbos, vairuotojo pažymėjimas (B)
Privalumas turėti
- IT arba saugumo paslaugų pardavimai
- Patirtis viešuosiuose pirkimuose
- Latvių arba estų kalba – plečiamės į Baltijos šalis
Ką siūlome
- 2000–3200 EUR bazinis atlyginimas neatskaičius mokesčių + komisiniai be viršutinės ribos
- Realiai pasiekiami tikslai – praėjusiais metais planą įvykdė 4 iš 5 komandos narių
- Automobilis arba kelionių kompensacija
- Sveikatos draudimas, mokymai pardavimų metodikų
Trumpi faktai
- Pareigos
- Pardavimų vadybininkas (B2B, IT paslaugos)
- Darbdavys
- HR CYBORA
- Vieta
- Vilnius
- Darbo forma
- Hibridinis darbas
- Etatas
- Visa darbo diena
- Padalinys
- Pardavimai
- Atlyginimas
- 2000 - 3200 EUR (bruto)
- Paskelbta
- Kaip kandidatuoti
- CV ir kontaktai šiame puslapyje, apie penkias minutes
- Kas priima sprendimą
- Žmogus: HR specialistas arba samdantis vadovas
| Etapas | Ką darote | Ar reikia kameros | Kas tai mato |
|---|---|---|---|
| 1. Paraiška | Įkeliate CV ir paliekate kontaktus | Ne | Darbdavio HR |
| 2. Greitieji klausimai | Atsakote trumpai, su laiko riba | Ne | Darbdavio HR |
| 3. Atviri klausimai | Rašote atsakymus savo žodžiais | Ne | Darbdavio HR |
| 4. Video prisistatymas | Įrašote trumpą prisistatymą | Taip | Darbdavio HR ir samdantis vadovas |
| 5. Video atsakymai | Įrašote atsakymus į klausimus | Taip | Darbdavio HR ir samdantis vadovas |
| 6. Sprendimas | Laukiate atsakymo | — | Sprendimą priima ir pagrindžia žmogus |
Kameros ir mikrofono naudojimui prašoma atskiro sutikimo prieš ketvirtą etapą. Interviu atliekamas savo laiku, o nutrūkus – tęsiamas nuo tos pačios vietos.
Kitos atviros pozicijos
GRC konsultantas (NIS2 / DORA / ISO 27001)
pilnas etatasPadedate klientams pasiruošti NIS2 ir DORA reikalavimams. Ne šablonų pildymas – realių procesų tvarkymas.
Kibernetinio saugumo analitikas (SOC, L2)
pilnas etatasTiriate incidentus HybridSOC komandoje. Ne mygtukų spaudymas – kiekvienas signalas turi būti paaiškintas iki galo.
Klientų sėkmės vadybininkas (Customer Success)
pilnas etatasRūpinatės, kad klientai iš tikrųjų naudotųsi tuo, ką nusipirko. Matuojame išlaikymą, ne skambučių skaičių.
Dažni klausimai
Kaip vyksta atranka šiai pozicijai?
Kandidatuojate su CV vienu žingsniu. Po to gaunate asmeninę nuorodą į interviu, kurį atliekate sau patogiu metu: keli greiti klausimai, keli atsakymai raštu ir trumpa vaizdo dalis. Jūsų atsakymus ir įrašus peržiūri įmonės žmogus — sistema tik paruošia medžiagą ir už nieką nesprendžia.
Kada gausiu atsakymą?
Savo kandidatūros būseną matote kiekviename etape, o nuorodą į interviu gaunate el. paštu iš karto, kai kandidatūra užregistruojama. Galutinį sprendimą priima darbdavys ir jis visada užrašomas raštu su pagrindimu — nė vienas kandidatas neuždaromas tyliai.
Ar reikės įrašinėti vaizdo įrašą ir kas su juo vyksta?
Taip, dalis interviu yra vaizdo. Prieš ją atskirai prašoma sutikimo dėl kameros ir mikrofono. Įrašai saugomi užšifruoti, juos mato tik šią atranką vykdantys žmonės, o pasibaigus saugojimo terminui jie ištrinami. Sutikimą galite atšaukti ir paprašyti duomenis ištrinti bet kada.
Ar verta kandidatuoti, jei atitinku ne visus reikalavimus?
Verta. Reikalavimai aprašo idealų atvejį, o ne filtrą — dauguma priimtų žmonių atitiko ne viską. Svarbiau, ką galite parodyti ir paaiškinti apie darbą, kurį iš tikrųjų dirbote.
Kur dirbama ir koks atlyginimas?
Šioje pozicijoje dirbama hibridiniu būdu — dalį laiko biure, dalį nuotoliniu; skelbime nurodyta vieta — Vilnius. Rėžis nurodytas šiame skelbime neatskaičius mokesčių, ir tai yra tas rėžis, kuriuo iš tikrųjų samdome.